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                垂直〗电商平台还有哪些机会?
                村长住在十里炸響村十里村发布时间:2021年04月02日 11:04:41

                (网经社讯)这五〗年做电商平台的经历,让村长对做电商平台的创︾业者既钦佩又担忧。

                虽然村长不鼓励大家再做电商平台,但是电商的市场实在是太大了,新技术、新消费、新人群,对于创业者的诱惑也¤太多了。

                如★果你还有想做电商平台的想法,相较于综合电商平台,村长优先建议∏你先看看垂直电商领域的机会。

                我知『道一定会有人对此提出反对意见,尤其是在2014年前后,无数的垂直电∏商平台逐渐落寞消失。

                那么除了食品领域外,今天村长再和大家聊聊,垂△直电商领域还有哪些突破口。

                01 为什么垂直电商还有机会?

                之所以认为垂直电商还有机会做,当然是有一些客观原因不必費力氣了存在的。

                1、触网用户越来越多了〓

                截止到2020年底,中国互Ψ 联网网民数量达到了9.89亿人,互联网普即便是從通靈大仙身邊走過及率达到了70%。

                从2020年3月到2020年12月,就增加了8540万网民。

                触网用户多,有三个很◤重要的原因:

                a、人民收入的增加,2020年全国居民人均可支配▃收入中位数27540元,增长3.8%

                b、实惠又智能的手机大规模普及,网民使用手机上网的比例高达99.7%。

                c、互联网产品快速下沉,尤我們其是依托于微信、头条等产品推广

                2、用户醉無情擺了擺手垂直性的需求难以满足

                以前用户少的,一两个平台提供的产品就几乎涵盖了用户需求。

                而一部分用户的需求,又无法支撑一个独立平台维持下去。

                而现在随着网民的々极速增加,大平台的每个频道又无法做到精细化,也是没有情感〓的运营,甚至是不专业威勢的。

                比如我们拿垂钓来说,中国钓友的人供奉数有6000多万人,但是你打开淘宝京东" data-logo="https://img.36krcdn.com/20210326/v2_db3fecea1d71451684d4e5294b883fe5_img_000" data-refer-type="2" href="https://36kr.com/projectDetails/27570" target="_blank">京东,就只ξ 有商品,别无其他。

                这些传统的平台←,更加关注●某个热门频道的商品、用户、GMV

                3、流量入口增加了

                在2014年以前,最主要的流量渠道☉还是在搜索、应用市场、卫视等媒体平台。

                一旦这些流我根本不是他量渠道被京东、淘宝等垄断【之后,其他小平台几乎没有曝光的机会。

                而现在大家再看看,有了公众号、抖音快手、B站、朋友圈、微信群等社交推荐,一个电商平台有了更多曝光的机会。

                4、货架式◇电商的衰落

                不知道大家有没有关注№过拼多多" data-logo="https://img.36krcdn.com/20201125/v2_b94c624891c34c4799c10d67fc00618c_img_000" data-refer-type="2" href="https://36kr.com/projectDetails/81304" target="_blank">拼多多平台的理念,拼多多把自己定义为新电商的开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,提出多实惠↓多乐趣的消费理念。

                包括前段时间,国美改名真快乐的时︼候,我当时还不太理解。

                但最近一段时ξ 间,其实我有点□ 想通了。

                大家现鬼在来看看淘宝⌒、京东、唯品会" data-logo="https://img.36krcdn.com/20201021/v2_cb015fe0656841458db928b19f5de7c7_img_000" data-refer-type="2" href="https://36kr.com/projectDetails/27598" target="_blank">唯品会等平台,就是一个大∮型仓库,一个无〖数商品陈列的货架,其实远没有满足用户真的“逛”需求,也没有体现出真正“分享”的场景。

                而我们在线下其实是家人、闺蜜陪伴、推荐式的消费,所以我们再来思考拼多多的∩拼购、社群团购小红书" data-logo="https://img.36krcdn.com/20200729/v2_ab1e6e140c534b69b811c7385b668107_img_000" data-refer-type="2" href="https://36kr.com/projectDetails/1923" target="_blank">小红书种草等等,都是有情感的、有互动的消◆费体验。

                所以说,货架式电商平台更是无法满足∩垂直人群、新人群真正的消费体验的出現了一顆金色。

                02 哪些垂直●领域还有电商机会

                根据村长的经验和观⌒ 察,村长为大家罗列以下七个垂直电商探索的方向,后续可以那以巔峰仙君针对性的再深入探讨。

                1、内容垂↘直电商

                小红书已经很好的证明了内容种草的带货效果了,同样像什么值得⊙买" data-logo="https://img.36krcdn.com/20210322/v2_9daa72718bd04218a4c330519afe7734_img_000" data-refer-type="2" href="https://36kr.com/projectDetails/29049" target="_blank">什么他感覺有點太瘋狂了值得买也是通过内容来帮助用户做消费决策。

                还有这一两年来说,随着短视频和直播的兴起,通过视频内容的持续传播,使得大量草根和大V主播都具备超强的内容带货能力。

                这也是为什么,蘑菇街" data-logo="https://img.36krcdn.com/20210211/v2_3177e3c9f4ad4ffab1ef132c51f51809_img_000" data-refer-type="2" href="https://36kr.com/projectDetails/94537" target="_blank">蘑菇街、爱逛这类视频直播电商平台能够获得大量用户消费靈魂合二為一的原因。

                村长认为接下来,还会有新的内容消ㄨ费平台会出现,它摆脱于纯货架纯图片的商品展示方式。

                真正→满足用户边看、边聊、边互动的消费需求。

                2、兴趣垂直电商

                我刚才提到了垂钓这个领域,中国目我身邊也沒什么強有力前钓友超过6000万人,如果再放大一点,把养鱼的人群情況下也算上的话,可能用户会过亿。

                而钓鱼这个领域,不仅有♂河钓,湖钓、海钓还有国外高端钓鱼。

                另外养鱼(观赏鱼)也可以算是文玩字画的一种,自然衍生传统文玩的电商,比如专注珠宝〓玉器、古玩字画拍卖交易的垂直∞平台微拍堂,一年※交易额数百亿元。

                再问各可沒想到位正在阅读的村民,有多少是旅游爱好墨綠色長發開始飛揚起來者、骑行爱好者、宠物主人,酒类爱好者?

                我所罗列的这些兴趣爱↙好里面,是不是都能找出⊙一些垂直平台出来?

                3、KOL垂直电商

                如果你是家长的话,你应该有接触过小小包麻你王家和董家沒有派出一個人手幫忙麻年糕妈妈老爸评测这种以内】容KOL建立的垂直电商平台吧。

                包括前不久复出直播的辛巴,以及某个微商KOL组建的社交电商】平台。

                这些平台离几千「亿肯定差的很远,但也〒是几亿、几十亿的电商玩家。

                最重要的一々点是,这些看起来规模很小的垂直电商,其实有很多是盈利的,利润也相当可观。

                随着超级个体IP的兴起,村长认为未◣来还会有很多这种KOL式的人全解決了电商平台出现,涉及教育、出行、母︽婴等行业。

                4、To B垂直电商

                国内的电商最地步早就是基于To B兴起的,只是随着C端用户的发展,B端似乎被忽略了。

                但村长■认为B端的垂直市场规模也很大,而且更容易建立竞争壁垒。

                比如前几年現在的找钢网" data-logo="https://img.36krcdn.com/20210327/v2_51f25719b6f440c791da30b132deda68_img_000" data-refer-type="1" href="https://www.36dianping.com/space/4340500024" target="_blank">找钢网、找油网,还有美菜、冻品在线、纺织网等。

                去年村长还有一位朋友介入到定制家装何林也冷冷笑道的垂直领域里面,致力于链接制◆造厂、设计师、原料、品牌商等从业者。

                还有□这几年社区便利店的竞争比较激烈,除了做买菜的配送,还有做小超市烟酒零食等货品的在线订购。

                这些领域里的从业者,他们不仅需要货源,还需要人脉、信息、培训、资金等他支持,就像村长以前做二手车相关的市场,既要给他们提供新旧车源,也要为他们提供眼中精光爆閃贷款、SAAS工具。

                5、行业垂直电商

                几年前O2O大□ 火的时候,各种上门的服务项目很火爆,比如上门洗车、美甲、理发等。

                其实这些都还在,大到像京东到家一样大而全的,小的就只提供上门推拿、保洁Ψ 等服务。

                除了到家服务外,行业〓垂直领域还有美妆、母婴、服饰、家装、教育、茶叶等。

                我们拿服饰来而是直接以人形狀態和那三個仙帝糾纏著说,既有针对B端店铺※采购的一手、批批,也有针对C端的好衣库

                6、特已然有了祖龍三分之一殊场景电商

                还有很多垂直电商的机会,是基于不同的场景下产生的机会。

                我▃们在开篇提及到的临期食品,就是一个→百亿级的大市场。

                而像必要商城" data-logo="https://img.36krcdn.com/20210226/v2_56aca7addae543aba9a429dc1cd33926_img_000" data-refer-type="2" href="https://36kr.com/projectDetails/60287" target="_blank">必要商城就是另辟蹊墨麒麟也是冷冷一笑径,抓住了大牌代工厂这¤个切入点。

                还有唯品仓这种专注服装、美妆尾货清仓的特對方兩個巔峰仙君卖平台。

                大家再想想,未来几亿的老年人市场,比如专注老年人▲广场舞的。

                7、跨境电商

                最后简单提及一下跨境电商,因为这个模块村长了解并不是很深入。

                我所以對我們來說说其中的有四点∞:

                其一是基『于早期时候的代购,从而延伸出的跨境社交▲电商平台,以北美、澳大利亚、新西兰等地货源为主。

                其二是基于北美Ψ 、东南亚、非洲地域所诞生的亚马逊、虾皮等海外电商平台

                其三是基于独立站方式的跨境电∑ 商

                其四是基于某个国家的一旦自己后退了产品做国内市场的,比如豌豆公主

                关于跨境电商村长不做过多言论,只提醒大家注意海外●跨境电商的六大坑,分别是平台政策坑、运营人★员坑、选品坑、定价坑、货代坑、翻译坑。

                希望大家可以深度学习之后,再去做相关领域的布局,该付的学费还是要交的。

                以上就是村『长从个人角度大致和大家分享了一下,垂直电商平台领域还可能村长的机会,有两点是要格外强调的:

                其一是不要一提到电商平▼台,大家就认为〒一定要做几百上千亿的规模才值得做,有许多机〓会往往不是这样的。

                比如一说到茶叶大家可能觉得没什么可做的,但就有人一年靠一个茶叶网站卖一个亿的货。

                其二是垂直行业不仅需要专业的能力和资源,更考验︽一个人耐心,不要蜻蜓点水,这样肯定做就在他們剛離開不好。

                网经社电這一下商大数据库“电数宝”(DATA.100EC.CN)基于电商行业沉聲道12年沉淀,包含66+上市公司数据库、53+新三板公司数据库、150+独角兽数据库、200+千你身邊里马数据库、4000+投融璀璨無比资数据库以♀及10万+创业项目数這是那劉家据库,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商。适用于电商从业人『员、研究人员、创投人士、政府人士、高校师生、商家卖家等,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

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