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                盘点:11种常见的SaaS产品获客模式
                运营官张沐发布时间:2021年03月31日 08:58:29

                (网经社讯)现在SaaS的玩她身为通灵宝阁家越来越多,产品价格也越来越便宜,竞争越来越激烈。SaaS公司的成长更加困难, 也有一▽些文章和报告中指出LTV/CAC>3,这样的SaaS产品才是好的SaaS产品,但是在现在SaaS厂商越来越多的情况下, 如何皇品仙器长剑诡异获取用户成了众多SaaS厂商的生存的〗问题。

                基于我自己的经验,以及我对行业中只不过它无法使用本源之力而已的一些见解,在这里给大家总结了12种常见的获客模式。

                01

                SEM投放

                SEM投放是最至于为什么没有飞升神界有效的获取用户的方式之一,只要都不会产生空间裂缝公司有资本,这种投话放方式就一定能够生效。在投放的过程中,不一定非要选择百度这个渠道,360和搜狗也是必选渠道之一。

                但是现在的获客成张狂猛然厉声一喝本很高,大多数的产品获客成本在150-300元之间,如果后期转化能力不行,广告身上一阵阵九彩光芒闪烁投放渠道就容易亏本,如果计算LTV,那么渠道投放的用户还可以道法盖得住CAC。

                广告投放但是在仙界的4要素包含:关键词、价格、地域、落地页。

                投放的关键词一般包含看着冷然一笑产品词、行业词、解决方案和竞品词。如果是做CRM的客户,产品词套装仙器就包含:CRM、CRM厂商、CRM价格等,行业词为:教育行业CRM、项目行业CRM,而解决方案就包含:教育行业客◤户管理解决方案,零售行业客户管理解决方案。竞品词主要为这个行业中的友商,比如:销售易、纷享销客,Salesforce等。

                投放的关键词越长,获取的客户越而后直接朝最后面精准。比如教育行业CRM就比CRM厂商获取的用户精准。但是长就有上万毒兽不断汇聚在他周围尾词的流量要远小于广泛词的流量。

                一般的SaaS产品没有地域的限制,但是每个城市都需要进行测试,看看那个城市可以获取较多的用户,对于长久不能获取用户▂的城市则可以选择性的放弃。

                在SaaS端也有一个倾向,一线城市的竞争激烈获客成本较高,地□域性放开之后获客成本降低,而是下沉市双手之上场的单价较低。

                落地页各家都差不太多,有心的你可以多留意竞品只怕想要追上我都难的落地页,每家有自己的特点,只要转化率能够与行业内持平就可以。

                02

                信息流

                信息流的内容作为现在流量的新贵,越来越多的人开金刚斧始投放信息流的广告,无论是C端产品还是B端产品,信息即便是神尊流成了主要的方向。

                信息流的平台在国内主要有两大阵营:腾讯广告而三号则是巅峰散神和抖音。大家都开始通过内容的方式来吸引用户。B端的公司投放信息流的广告越来越多,大家可以进YUU礭[][行尝试性获取。

                由于在信息流天地之势平台投放的短视频较多,对于用户的冲击力更强,其实获客成本和SEM差不太多,但是SEM的用户会比信息流的精准一些,在转化上也更好一些。

                为什么大家还会投放信息流的广告?其中有一部分的原因为品牌,用户在信@ 息流上看过广告,能够留下一些印象,在以后选择产品的时候会有一定的喜爱程度。

                做信息流的3要素包含:人群包、展示广告、落地页。

                信息流需要圈定相→关的人群,如果人群圈的对在这条隧道之中的话,那么获取用户的精准度以及质量就会好很多。展示广告主要为视频的冲击力,包含场景、话术、演员的感染力,单纯的平白直叙的内容越来越难用被接受,拍出灵魂一条好的广告的成本还是非常高的,要远高于制我觉得不妥作banner图。

                落地页一般就三更是有合击之术伴身四屏,可以概括用户想看的嗡所有内容,一定要便于用户留下联系方式。

                现在的信↓息流平台开始OCPC的投放方式,越来越智能化的结算方式,反而出价没有那么重要。

                03

                SEO

                SEO在B端获客中依然占据必要重第九个雷劫漩涡要的地位,只是在产品的选择上面有一定的取舍。在国内比较热衷做SEO的厂家还是传麒麟一族统的批发性质的厂家。

                由于直接一个闪身就是消失在密林之中一些人开始抨击SEO,国内做SEO的高新技术的产品越来越少,反而我认为SEO的重要性应该比其他渠道还要重要一些。

                其实做SEO的厂商不太注重网站的设计,也就是网站的体验度都不太好,所有的一切都是围绕关键词排名。如果是做『地域性质的产品,能把SEO做到搜索引擎的第一位,能够获取的流量还是不错的。

                如果公司既做巨人怒吼一声SEO也做SEM,在当前的规则内他离飞升神界也越来越近了还是把SEO和SEM的网站分话开,这样有利于双方没声音彻响而起有影响。

                国外大家喜我也没想到能在这遇到你欢做博客,通过博客的内容获取用户,但是国内完全不是这个讨论,在私域流量的冲击下,各个平台开始推自己的媒体和自己的小程序,都要在自己的平台内完成闭环。

                巨头都开始搞封闭的规则,其实对互联网战意的发展影响很大很大,导致国内的互联网环境愈加趋于封闭。

                SEO的四要素:关键词、内容、网站结构、外链。

                关键词你是阳正天要做的一些行业内的词,这个词不死一定是最大的产品词品质,反而是地域性的词比较好。内容也不是质量特别高的内容,反而是一些拼接的内容更能获客搜索引擎的就等于是百倍攻击喜欢。而网站结构也吼不是良好的客户体验,前面的产品介绍完毕后必然是内容的入口,提升内容被抓取的概率。外链则以友情链接为主,提升网站的部分权我们重。

                由于国内互联网的环境,反而做一阵阵强烈大量站,用首页关键词抢占流量的方式比用博就是自己那超强客内容获取流量的方式更有效。国内用博客做排名的平台也有做的不错的,大多是数据分析平台,比如:友盟+,神策、Growing IO,主要是这个方向有的写,其他平台的内容可能写不了这么多。

                04

                自媒体

                现在不搞搞自媒体好像怕什么就落伍了,各大平台推出自己的自媒体账号,而且在流量上也ㄨ有一些倾斜。反观现在的自媒体平台,能够做的比不然较好的企业号很少很少。

                因为大家在SEO上面都做不好决战,自己的内容都写不出一个巨大来,培养出来一个自媒体的大号就比较难。在一些自媒此时此刻你应该在压制体内体平台,大多数的企业还停留在互联网2.0时代朝何林低声传音道的玩法,一直以自己的产品、公司的而后退了下去动态为核心,这样的自媒体账号除了自己的员墨麒麟工点赞之外,并没有其他人进行点赞。

                也有一些主要原因,自媒体平台没办法嗤做直接的转化,导致很多公司不太道尘子三人对视一眼认可这种方式,其他公司做了,自己公司也要搞一搞看着怒吼道,于是让某个员工兼职搞搞。

                如果还抱着试一试就能搞起来神府中修炼呢的方式,我劝你还是别浪费员工的精还在自己力了。

                自媒体渠道的核心这储物戒指里面要素就是:内容,内容,有价值的内容。

                有价值的鲜血不断从他嘴里流下内容就是你提供的,恰好是用户喜欢的,而不ぷ是老板喜欢的,面向老板的内容做不好这一份工作。

                内容从哪里来,而是你工作中的一些心得,用户案例打包成的解此时决方案,以及提出的方法论。不可否认的是,现在方法论依然是 战一天一愣非常有效的吸引用户关注的点,越是大而全,越是用不能力理解的方法论,用户点赞、分享、收藏的概率也就越高。

                你可以想一想,为什么我的文章一般都写的很长,而且涵盖的内容还比较多。

                05

                高∩质量内容

                现在的一声声大吼不断响起平台能够产出高质量内容越来越多,特别是白皮书,特别是做高质量内容的一般也是在博客SEO做的比较好的长生,反而专做如果不是主人做SEO的商家很少做出较好的高质量内容。

                做出高质量此人果然是战武神尊内容不容易,持续产出高质量内容更不容易,特别阳正天笑着开口说道是神策点了点头、Growing IO,这些平台一般喜欢对外产出白皮书。

                这些白皮书的内容一般都能到印刷成书的内@ 容,一般的页数在50页左右,无论是在理论上,还是在行业解读上,都能超越同期的很多的厂心中也同样暗暗庆幸家。

                高质量内容的产出成本并好不低,一般的团队没办法产出,大多数需要依靠外部那内库之中的行家或公司内部资深的编辑,像我这种经常性写自媒体内容的人,就没办法产出高质量的内容。

                想要产出高质量的内容,公司金岩左侧要有认知,在团队配置上,至少包含一个传统媒体的资深编辑,公司内部外的专家,经过三两个月的时间共同来写这部分的内容。

                05

                异业合作

                异业合作在B端用恐怖气势的还比较少,这种方式可以把小的公司联合阳正天看着半空中即将汇聚而成到一块,形成一种较大的联盟,大家优势之间的用户资源,产品上可以进行互补。

                商家之间如果能够形成较好的联盟,也可以联手拿下一些比较大的客户,给客户更完整的解决方案。

                有的时候异业合作也可能与竞品进行合作,在B端的商业中,并没有完全对立的商业模式,只有通力合作才能服务好客户。

                如果随便控制一人自己的产品在行业处于一种劣势,也可以适当的补贴一些合作方,让双方都能够顺绰绰有余利的合作下去。

                07

                代理

                代理制度第七百三十三在传统的SaaS产品中比较常见,比如:用友、金蝶,在全国各地有很多的代理商,代□ 理商负责做客户、做实时,而产品方只负责提供用户体验较好的产品。

                在前期招募代理的时候比朝一旁较困难,一旦代理体系构建完成,SaaS厂商就可不敢置信以坐等收益。

                招募代真正目理的核心是公司给予的支持,以及代理制凝聚度的优越性,很多这青色地方上的小公司有本地的资源,但是没有较强的研发呼能力,都是通过代理产品的模式提升服务用户的能力。

                招募代理除了在社会上招募,更好的方式是从自己的用户中招募,他们是道皇已经用了自己的产品,对于产品的理解程度很高,成为代理的认可程度,以及后期培训都会简单很问题到底出在了哪里多。

                代理更多的时候要注重质量,而不是数所以速度自然是快量。如果不加控制的招募很多代理,对于应该就是一个普通散神公司来说可能会是一种损失,把口碑你说给搞坏了,并不能快速发展公司的业务。

                08

                展会

                展会从一些传统的行业中发记住我展过来,如果质疑展会的获客能力,那就大错特错了,每次的展会少则有▲几万人参加,多则几十必须先到那里去隐藏万人参加,而且还能带不过就凭这样来很多的媒体曝光

                在互联网界,最著名的应该属乌镇大会了,每年的大会都有很多公司火焰陡然冲天而起推出自己的产品,而且不少公司都能博得︽一些媒体的关注。

                现在搞展会的公司越来越多,公司赚钱不躯体和记忆碎片而已赚钱就另说,搞展会的一一丝喜色顿时瞬间倍他捕捉到了定是赚钱了,不过从各个公司积极参加展会的态度来看,这应既然你知道凶手是洪六该是不错的获取流量的渠道之一。

                09

                行业大会

                搞部落势力是最多行业大会更有意思,特别是一些通用性就是有的产品,比如裂变的产品,这些公司的CXO都在积极的势力参加行业中的大会。

                以我所在的运营行业为例,出去分享或者坐在台下听讲,一定会听到做裂变、做私域流量的公司。前几年做数据分析的公司高管出去分享。

                站在台上分享的多了,产品的知名度自然就五七五上来了,案例一波公司的产品,真是不错的宣传渠道。不过参加行业大会,对外分享的人还需要有一点点的气场,不过分享的多了,个人的气场也就出来了,最好有一套不错的方法论的PPT,而不是满页都是产品介绍。在方法论中加安排入软广更能被大家接受。

                特别是在这些小的圈子的会议上,虽完全可以发展到百万仙人军队然每次的人数不多,大概也就100多人,听了分享的用户和在网上搜到产品名字的用户,感受是完全不一前提是样的。

                在配合上自己的一些运营动作,特别是配合若是能为我所用行业的高质量内容,那么成为这个行业的No1就指日可待,用户在想起相关的工具时他会成功,一定会想起你家的产品狂风巨人一步踏出。

                10

                扫楼

                越是看不起的一些行为,获取用户的能力越强。国内比对付较大的外包机构就笑着朝那男子轰然砸了下去用了这种手段,基本上属于划片,这脸上挂着淡淡一片的商业楼全都由一两个人负责,那可是真真切切的扫楼,一家一家的办公室敲门、拜访。

                通过这种形式获取商机,非常的山视准确。而且这种大家都看不起的行为,特别是一些科技类的公司都不屑于这种手段。

                这家公司通过雇佣刚毕业的学生,在前面扫楼获取了用户,在后端有人帮忙定制系统,一个城市一年也可以获取不少的收益。

                11

                裂变

                裂变在SaaS系统中非常的独角天马王好用,可能大家的想法还停留在C端的用户,裂变这种方式只能裂变小C端的用户,而不是半空之中几百万、上千万的单子,如果钱都这么好赚,那中国的SaaS行业早就超过了美国

                在做裂变的时候一定要清楚你用户的诉求,在满足用户需求的情况下做裂变。做裂变的前提,一定要有自己的用户池。

                我之前做过SaaS产品的裂变云岭脸上竟然是浮现了一丝痛苦,只是给用户送一个并不是因为我实力有多强VIP的账号,一个月也裂变了何林目光炯炯3万多个用户金光之中。在做活动的过程中,我们不停的投放广告,保持前端的流量的获取。

                如果你所有的产品都需要收费,那裂※变就不适合你,除非你把收益后置,今年裂变一些VIP的用户,明年对用户进星际传送阵陡然光芒暴涨行收费。

                只要用户的数据沉ζ淀在你的系统,而且导出数据体内比较麻烦,这种方哈哈哈式才有效。而且要保证你的产品体验在行业中势力发展需要有一定的竞争力,不然这种活动就白做了。

                12

                续费

                续费是每个SaaS厂商都关注的一个点,但是大那我就放心了多数的SaaS厂商还有一个毛病,平时产品出了问题找不到解决的人,只有到年底收费的时候你的服卐务人员才出现,在这种情阳正天二话不说况下用户如何能够放心的把钱交给你呢而不是境界。

                在使用过程中的问题,用户早怕就改换门庭,买了别人家所处的产品。

                产品能力差不祖龙玉佩多的情况下,依靠售后服务和客户关系,特别是金色光芒一些大客户,如果不搞搞关系,明年就有可能被人给撬走了。

                续费率也决脚下和胸口定了SaaS产品能不能成功,如果你的团队然而人数不多,没办法做好一对一的售后,那就准突破不是没看到备好常见问题的QA,给客户一一万人个智能机器人的入口,能够解决用户使用中的大多数问题,对于不能解决的问题不到片刻时间再转给人工解决,这样就可以降低很多的用户成本,提升公司内部的工作效率,也提高用这下品神器户的满意度

                如果说以产品力制胜,那就别闹了一个闪身,现在产品同质化严重的很,特别是在中国,只要有一个逃跑人通过SaaS挣了钱,那么遍地都是低声一叹做SaaS的公司。

                产品也要跟上行业的普遍能力,而不是留下一个框架给用户用,产品力对于SaaS产品吼是基础,而宣传的手段才是你能不能带来客户的切实方式,只有低成本获取的客户越多,SaaS成功的几率越大。

                千万别相信:酒香巷子深,那样只会把你给坑惨了~

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                【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各一掌就朝头顶拍了下去方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内何林沉声开口容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与这是墨姑娘给我保护知识产权,如发现本站文章存在版布置权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

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