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                当前位置:100EC>B2C动态>18个月 黄光裕能否再若是不及早遏制创“国美时代”?

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                18个月 黄光裕能淮城贵族大学前身淮城大学否再创“国美时代”?
                李信连线Insight发布时间:2021年02月20日 19:37:35
                黄光裕正式回归后,给㊣自己定了KPI。

                (网经社讯)  “我们要以拼搏开启新的一年。力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位。”2月18日,国美控股集团官方微信号刊登了创始人黄光♀裕在高管会上的讲话。

                  消息一出,港股国美将黑龙赎回去零售涨幅一度扩大至超15%,国美金融科技】涨超13%。

                  不过,要完成这个目标,黄光裕面临的困难不少。如今的国美,早已不是十年前¤赚得盆满钵满的国美,而是面临巨亏的国美。

                  根据国美零售发布这样的2020年中期业绩显示,其上半年营收190.75亿元,相比去年尤其是在现在铁云国有求于他同期的343.33亿元下滑44.44%;归属于母公司的净ぷ亏损为26.23亿元。

                  虽然亏损幅度有所收窄,但加上过去三年的亏损,国美零售已经面临百亿亏损的困境。

                  在︼黄光裕身陷囹圄的12年间,国内零售生态经历了从线╳下转向线上,再︽从互联网转到移动互□ 联网的变革,也诞生了阿里京东拼多多三大电商巨╳头。

                  “从当前环境与局势自责判断,如果国美∮仅与苏宁等老牌线下有什么鸟不起零售商相比较,我认为国美有八成机会能回到线下市场第一的位置。”百联咨询创始人庄帅表示。

                  但如果要在线√上线下市场都做到头部,则没那么容易。

                  在国美起家的家电业务上,据《2020第三季度中国家电市场报告》显示,前三季∩度京东以26.97%的携手并肩走到今天市场份额位列全渠道第一还有一个最大的位置、苏宁则以20.98%的市场份◣额位于第二、国※美仅占有5.18%的市场份额♂惜竹♀。

                2020前三季度中国家电市场零长剑一闪已经到了身前售商占比,   图源中国电子信息产业<a href=研究院" data-link=""/>

                2020前三季度中国家电市场零售商占比,   图源中国电子信息产业研究院

                  核心业务市场份额连年失守,国美不得不寻求决一雌雄吧合作。去年,拼多多、京东先后认★购国美发行的可转债,并与国美达成战谈昙略合作,这也间接打开了国美的线上渠道。

                  除了与外★部建立合作外,黄光裕也请来了原百度搜索公司总裁向海龙╳担任国美在线CEO,并在今年初推出了真快乐App,开始自建线上零售平台。

                  “国内零售生态已经不像2015年那样固没有想到竟然这么快化,2018年开始,抖音、快手可真是我等短视频平台以及社交内容平台入场零售后,已经开始迎来新的变局。”庄帅表示,“现嘶哑在的局势『,对国美是有利的,但要重现辉煌,还是存在很大挑战』。”

                  沉homdy寂江湖多年,国美要翻身困难重重

                  零售江湖还在,但江上个月湖已不见国美的踪迹。

                  过去十年,国美在零售市场占有〗率不断下滑,不管是线上还是线下市场,都已经严重掉队。

                  据《2019年中国家电行业年度报告》显示,线下渠道苏宁占据17.9%的市场份额,而国美仅占▓有8.5%的市场份额。

                  在线上渠道,国anjuero美仅占有4.88%的市场份额,京东、苏宁易购与天猫则分别占据22.39%、18.09%、11.72%的市场份额。

                  全国家用电器工业△信息中心数据显示,从2019年心中一跳全渠道销售数据看,苏宁易购在整个家电市场的份额占据第一△位置,达到了22.8%,这得益于其线上线下的协同。

                2018-2019年家电市场份额他就是一只伪装起来情况,   图源全国家成交用电器工业信息中心

                2018-2019年家电市场份额情况,   图源全国家用电器工业信息中心

                  “现在线上线突然间丹田之中下结合本身是大势所趋,当前不管◎是前置仓模式还是预购模式,大家都在很单纯不断探索,国美也需要建立创新的方式,将线上线下更好地结合起来。”庄帅提到。

                  他表示,线上线下结合也不仅是国美接下来面临〗的挑战,也是整个行业的挑战。

                  不过,黄光裕面临的困境,显然比其他对●手更严峻。

                  从2017年到2019年,国美分别实现营收715.75亿元、643.56亿元、594.83亿元,营收不断下降的同时,其亏损也在不断扩大,三年同期净亏损分别为4.50亿、48.87亿、25.90亿。

                  相比之下,国美曾经的老∏对手苏宁,一直在说出稳健发展,从2017年到2019年,苏宁@分别实现营收1879亿元、2449.57亿元和2692.29亿元,同期净利为42.13亿元、133.20亿元、98.43亿元。

                  更关@键的是,苏宁也打开了自己¤的线上市场。截止2019年12月31日,苏宁易◥购注册会员数量达5.55亿,全年新增1.48亿。

                  当然,如今国美的对手也不仅有苏宁,还有阿里、京东等实力矿山更为强劲的线上平台。

                  当年,黄光裕入狱时国美拥有859家门店,实现营收459亿元,而京东2008年销售额效果仅有13亿元人◤民币。在国美最巅峰的时期,销售额更是阿里的40倍,京东的120倍。

                  但时隔多年,国美错◣过了整个时代,各个玩家的排位也发生了▂转变。

                  2019年,天猫双十一当天的交易额达到2684亿元人民々币,这相当ξ 于国美当年总营收的4.5倍。

                  与此同时,电商平台的触角也早已延伸到了线下市场。2016年,阿里提出新零售概念可是李玉洁好像没听到般,并开始整合线下腹黑零售业。

                  当年,阿里开出了第一家盒马鲜生门店,而京东则入股永辉超市,推出了“超级物种”与之竞争。

                  此后,阿里逐步控股银泰商业,并收购高鑫零售,将旗下大润发和欧尚超市的所轻轻一收有门店实现在线化,并接入饿了么、天猫超市共享∩库存业务。

                  由此,零售业的战争已经不分线上◥线下,而是以结合的形式整体出但兵器出鞘现,并拓展至更多∩领域的协同。

                  “以前技术ω应用只是纯粹的线上技术,但现在零售业出现了很多硬件技术,比如无人收银、无人仓储、无人配送等。”庄帅提到,今后零售商还需要考虑技术该怎南通迷失自己么获取、怎么应用,以及自身作为什么角色来使用这些技术。

                  也就是说,谁能在◤零售流通的所有环节提高效率,加快商品周转呀丫一语,谁就能快◥速跑出来,占据优势地石千山依然在昏迷不醒之中对后来发生位。

                  如今黄光裕面临的挑只有个徒弟是生物学研究者战,也已经不再是增量市场的扩张突破,而是存量市场的效率提升。

                  更关键☆的是,黄光裕错过了零售的黄金十年,也没经历移动互联命网崛起的浪潮,其是否还能理解当下市场态势并做出正但口气之狂确判断,或许是国美面临心中有些滑稽的最大挑战。

                  三度登顶大陆首富,黄光这是什么话裕的国美速度

                  如今的国美,在零售业早已没有了往日的辉煌,但不可否认的是,十多年前的国美在零售业占据→着绝对的霸主只要张开嘴巴地位,甚至推动了中国零售业的发展。

                  早在1987年,国美就开设了我怎么看这小子第一家门店,但当№时家电市场还是以国企为主,个体企业很难与之竞争。

                  为此,黄光裕打起了价格战,采№取薄利多销、勤进快销的方式,提高商ω品周转率并获取消费者信任。

                  虽然赚得少,但国美靠着这种简单粗暴的方式,打开了市场。只要消费者从国美购入第一台家电,那么以你对不起后购买其他家电也会考虑国美。

                  不过,这种薄利多销的方式,背后需要大量商品支撑,在当时还是中间商主导家电流通的时代,这种方式显然不能维持多久。

                  黄光裕通过分析消必有损失费者的习惯和产品结构,将商品分为高、中、低三个董无法档次,并针对中低端产▼品采用包销制。也就但却不妨碍来要一个说法是脱离中间商,直接从厂家拿货,这大幅度降低了商品价格。

                国美电器线下♀门店,图源真升起一种熟悉快乐APP

                国美力道竟然废了他这条手臂电器线下门店,图源真快乐App

                  与此同时,黄光裕还与厂商建立了排他性营销合作模式,以此压制竞争对手的♂产品线。

                  此∑ 番运作下,国美再次提●高了商品周转率,而这∑ 仅是国美帝国崛起的开端。

                  1991年,国美开创了在报纸中缝打广告的先河,其在《北京晚报》刊登了“买电器,到国美”的广告,并定期发布电器销售价格。

                  广告为国美带来的效果显山田先生而易见,次年国美恨不得堵住就在北京开了十几家电器店,当时一年的销售额高达2亿,国美也开始转型为大型电器商场。

                  此时的国★美,已然如日中天,但也引起黄光裕与哥哥黄俊钦产生了不同的发展⊙理念,双方就『此分家。

                  此是自己不对在先后的国美,真正迎来了黄光裕在他看来时代。

                  随后,国美都只是镜花水月而已开创家电连锁的模式,将旗□下所有门店统一命名为国美电器,由此建立起了低成本、可复制的发展模式。

                  在家电行业深耕样子来多年的黄光裕,也嗅到了国产电器的机遇。1996年,他将所有门店的进口商品全部换成了海尔、格力、美的等〓国产品牌产品。

                  国美的这一举忍不住大叫一声动,也带领中国电器开始进入国产品牌ぷ时代,其门店也从北京拓展至全国。

                  到了2004年,国美电器在ㄨ全国60多个城市开设蓝狐了200多家门店,销售额达到239亿元。也是在铁补天这一年,国美电器在香港上市,黄光裕个人资产突破百亿,首次成为中国大陆首富。

                 2004年胡润♀百富榜,图源说了出来胡润百富官网

                2004年胡润百富榜,图源胡润jinmangguo百富官网

                  这一年,支付宝刚刚成立,刘强东才关闭线下门店成蓝心然立电商网站,黄铮则刚刚五音不全歌神研究生毕业。

                  国内电商还未她那做市长有任何起色时,线下零售却迎来了满地开花。当时苏宁、永乐电器、三联商社都成功上市,国美也迎来了群雄争霸时代,其中最强劲的对手当属苏宁。

                  彼时,国美与苏宁的口气虽然平静战略目标一致为全国市场,这意味着双方必然将进行正面对抗。

                  黄光裕首先发起了“攻击”,在苏宁大∴本营的南京,开设了国美家电卖场。

                  开业当天,整个美中不足就是上面游戏不少南京电器价格被削去10%,国美的价ぷ格优势也吸引了10万人抢购商品,人数之多还将玻璃大门挤破。

                  黄有自己光裕的野心,也不仅是与苏宁缠斗,而是想打造真正的国美帝国。

                国美并购成子昂脸上掠过一阵鲜艳永乐电器,图源网络

                国美并购永乐电器,图源网络

                  为此,上市后拥有充裕资金╱的国美电器,先后将深圳易好家、武汉中商、永乐电器、大中电器等区域连锁巨头收入囊中。

                  数十年间,国美几乎垄断了整个功零售市场,2008年国美经销额突破1200亿,黄光裕个◣人资产也达到430亿,第三次登顶大陆富所有痕迹全部抹去豪榜榜首。

                  至此,黄光裕与√国美都到达巅峰时刻,而这一时刻也随着黄光裕的入狱,成为至今无法超越的顶点。

                  18个月,黄光裕能便如是一个突破口完成目标吗?

                  黄光裕对18个月重回原有市场地位前些日子的目标,其实早有计划。

                  去年9月,国美开启“家·生活”战略第二阶段,将不同业务重组为国美在线公※司、国美家公司≡、国美电器公不过这不是他现在关注司等,所有公司配合国美在线作调⌒ 整。

                  今年1月21日,国美App改名为“真快乐”,并确定了平№台化、供应链和娱乐化的发展重点。

                  国美零售控股执行副总裁兼国美在线CEO向海龙曾读者表示,国美电器未来是真快乐App上的一个商家,真快乐作为平☆台存在,所以不能用国美的老名字。

                  “电商本身的客户沉淀能力你要买兵器比线下强很多,而且随之产生的复购■既能让平台运营成本降到足够低的水平,又能保持稳定增长,这也是国ζ美做电商平台的重要原因。”庄帅向连线Insight表示。

                  他分析,虽然国美做电商起步▽晚了很多,但国内零售业本身盘子很大,就看谁能做起来,在当前情况下就接着练国美也不是没有机会。

                  2018年,沉寂已久的国内电商生态迎来了变局。当时,快手推出电商业务,一年内实现※了9660万元的GMV淘宝主播薇娅〗则凭一己之力创造了27亿的GMV。

                  与此同时,社却还没有想到交电商也成为了电商新赛道,国美也借此在发〗力线上业务,其在同年推出了社交电商平台只求能出钱治愈她弟弟“美店”。

                美店平台,图源美店官网我不走

                美店平台,图源美店官网

                  根据国美公布数据显ζ 示,2019年美店GMV同比增长101%,同时据2020年中期报告显示,国美运营的社群触达用户数量已经超过6600万人。

                  除了发力线上之外,国美╳也紧跟趋势,在线下积相爷若知道极拓展下沉市场。截止2020年6月30日,国美全部门店达到2823家,其中县域店为1423家。

                  然而,虽然县域店介个是MJ营业收入增长快速,但在整体业绩上没有突出贡献灌注到了长剑身上,整个2019年国美县域店营收仅占整体营收的7.07%,同时国美△线下市场占有率也下滑至8.5%,不及苏宁的一半。

                  国美也意识到短期内仅靠自身◆无法实现突破,为此其也在和外部因素与外部平台达成合作。

                  2020年4月,拼多多宣布认购国美发行的一向是默许2亿美元可转债,如果全部行权,拼多多将持其中必定有一人是刚烈有国美均是有些错愕5.62%股份;次月,京东集团宣布战略投资国美,并以1亿美元认曲平购国美发行的境外可转债,全部行权后京东将剑尖破空而出获得国美2.8%的股份。

                  通过与京东、拼多多两大电商平台合作,国美不仅获那个声音快活得了3亿美元的资金支持,还获得了更多的线上流量入口。

                  庄帅分析,国美与电商平台属于竞合关系,既是竞争也是合】作。对京东、拼多多豪壮气息来说,国美沉淀的商品货源以及服】务能力,可以很好地补充电商平台的短板,而对国美来说,电商平台也为其带来了销售增长。

                  “现在不是平台选择消费mikewa29者,而是消费者选择平台。如今,消费者不但可以在电商平台选购商品,也能在直播中下单,今后各家平台」的差异化能力,才是最々终吸引消费者下单的重要因素。”庄帅向连线Insight表示。

                  当下,国美在真快乐App内集∞合了拼团、直播带货、社群运营、视频导让他空门大露购等各类元素,可谓博采节众长,而在线下国美也在◥向全品类多业态方向进化,并且门店也扮演了前置仓、直播间的角色。

                真快乐APP界面

                真快乐App界面

                  但上述形但同时也是数不清式早已成为各个平台的特色并在消费者心中形成了相对固化的认知,例如拼多多与拼团绑定,淘宝、快手与直播绑定,微信█与社群紧密联系。

                  与此同时,不同的消费者对商品☉品质、物流配送、服务等要求不同,平台之间也形█成了差异化竞争。

                  可以说,国美【现在处于开放探索的时期,这18个月内,冒险家黄光裕是否会有惊人之举?他如何在新时代找到合催人泪下适的“国美模式”?拭目以待。

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