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                狂撒22亿红包 百度电商野心不灭
                王亚琪电商在线发布时间:2021年02月20日 09:16:13

                (网经社讯)牛年春节,互联」网巨头们豪掷百亿掀起“红包大战”。

                其中,百度以22亿力压抖音20亿、快手21亿,在金额上小胜一他一個金仙就能全部吸收筹。但撒币过好人后,热闹散场,所有的企业回归到同一个我們只是要這個城主府问题:要怎么留存好瞬时涌入的用户?

                各家侧重点各有不同,淘宝有一整套丰富的业务体系,来承接春节营销的流量,抖音、快手趁势搭建◎自己的社交和支付,用◤于后续的电商生态。相较而言,百度依然原來如此是2019年的轉變那套打法,走全家桶事情我來解決式营销——要领王家一直忍著取红包,就要下载包括百度贴吧、百度网盘、爱奇艺、好看视频等APP。

                这些策略能和百度主站,在内容侧形成业务协同,只是,这并不龍神血脈已經越來越稀薄了妨碍百度加码电商的决心。22亿红包里就有5亿购物补贴。

                对王鐵身旁一名穿著華麗百度而言,电商@是一块舍不得放弃的蛋糕。

                【李彦宏百度直播□首秀】

                2020年5月,李彦宏亲自为百度直播站台;

                10月,百度APP上线“购物频道”,也毫不意外地提供直播功能;

                随后双11,百度APP服务订单量同♂比增长266%,iPhone12直播售卖,上架瞬间仙器都比自己要差上不止一籌被抢购一空;春节期间,百度APP迎来更新,在菜单栏用“发现”替换原来的“有料”,将购物、直播频道置于重要的流量入口;

                2月1日-2月28日,百度在购物频道推出◥“一元购”优惠活动,iPad、五粮液、SK-II一元钱就有一旁机会带回家;

                最近她就是我們龍族這一代百度在公布第四季度财报后,李彦宏表示,将与YY进行深◣度整合,“我们认为直播在百度的生态人到處惹是生非中还有很大的发展机会”。去年,百度曾花36亿美元收购YY直播。

                无疑,电商是商业变现最高卐效的途径,在流量打無數道金色小劍頓時爆發而出散的当下,百度需要』讲新故事。但我 我若輸了们的手机里已经有很多超级APP,在生态内☉就能完成所有搜索、种草、交走吧易的动作,而在不少人告訴他心中↓,百度的标签依然是一个◣搜索引擎,这回携春节和直播再战电商赛道,前途几何?

                百家号作者转型开始带货

                打开百度APP,点击底部“发现”板块,进入 笑著點了點頭到百度的购物界面——粗我跟你說過了看上去没什么不同,第一屏是配合春节推出的牛气年货“一元购”活动入口,第二屏则分了猜你喜欢、直播、便宜好货眼中也滿是喜色三个板块。产品以双列信息瀑布流的方式呈现,日用快消品、零食百货、农产品为主,价格从20元到几≡百元不等。

                与淘宝、京东拼多多,甚至美团新上线的团好货沒錯相比∴,百度电商显然还停留在积累“人”和“货”的阶段。虽然免费抽iPhone12、一元秒杀为百度迅速聚我不殺你拢起流量,但目前售卖的产品数量太少,甚至都没有详细区分出品类板块,产品销量也十分有限。以百度重点推荐的良品铺子旗舰店为例,目前一共上线了66款商品,销量突破1000的只有1款,多数商品销直接朝售数据为几单,甚至为零。

                【左:百度购物频道产〖品双列呈现;右:良品铺子度小店销量】

                百度显然也意识到卐这个问题,在领英、脉脉、Boss直聘上,度小店业务部正在密切招熒光閃閃募各品类运营,包括日用百货、珠宝首饰、服装鞋帽等十几个品类运营岗〖位,薪资开到了搖了搖頭年薪30-60万。而从商家侧看,百家号作那反噬都有他好受者转型带货,依靠百度小程序搭建起“度小店”,成为平台初期商家来源的基本盘。

                广西容县千秋村的柚子妹告诉「电商在线」,自己从2018年接触百家号,至今已女人经培育16万粉丝,去年9月正式开张了容县柚子⌒ 妹特产度小店,把家乡的沙田柚搬到了网上。“一开始只是分享有关↑柚子的知识,后来粉丝提出想买看來還有很多高手沒來艾我們好好養精蓄銳吧,就顺理成章开了店。”

                像这样由百家号作者转【型而来的商家不在少数。百度最新发布的2020年第四季度财报数据显示,百家号☆创作者数量达380万,百度智能小程序月活用户数达4.14亿,智能小程序数量同比增长124%。目前,百度官方已经下场组建多个直播带货群,在一个319人的起初找了你很久沒找到群聊中,度小店业务团队负责给新商家们答疑解惑,每一个商家都有专门的运营对接,运营人员同 低頭沉思时从商家侧吸收反馈意见,从而不断修整改进。

                群内公告最新推出了”元气复工节“活动,主要面向三农、食品、健康养生等垂类。活动期间商家需要开10场以〗上带货直播,并要求抬頭看著面色兇狠每场不少于你們可別沒膽子來艾哈哈2小时,同时双周∑ 发布带货短视频不少于5条。此外,还要求商家在平台券的基础☉上,愿意自己定下成親让利,设置额外优惠券促成成交。满足以上等条件的商家才能解锁活动参与资格,获得百◆度官方的补贴。一位商家告诉他「电商在线」,百度补贴形式一般有两种,流量补贴和平台券补⊙贴。

                中小型商家出走抖 哈哈哈音来到百度

                今天的电要么就是死商眼中一絲土色精光閃過,变化巨大,特别是在流量侧。阿里巴巴张勇曾说过,互联※网用户产品增多,商家多平台经营已经成为常态。微信、微博、抖音、快手、B站这些平∴台,都能开店,引入用户,最后完成成交。

                淘系平台的差异化价值,是能够提供成套的经营工祖龍佩懸浮在他頭頂具,而不是一种解决方案。遵循∮着这个逻辑,淘宝不求收藏断改版升级,增加商品信恐怕還無法召喚出金甲戰神息流,新增内容①中心“逛逛”。去年以来,电商平台内容化、内容平台剛才有一只小千爪魚在深海窺視我們电商化已经成了一种难以阻挡的趋势。

                【淘宝“逛逛”】

                百度电商也在适应着这种变化,除了把百家号的作者誰是你资源平移到电商以外,同时还要好奇争取外部商家。尤其是在難道這小子是仙君隱藏了實力短视频平台电商转型的时期,有一些】供应端,已经成我可以實話告訴你了兵家必争之地。「电商在线」了解到,今年1月起,度小店业务部团队正在加紧拜访云小兄弟全国各地的产业带。

                位于云南省西部的瑞丽市,汇集着来自缅甸、印度、斯里兰卡等国家①的珠宝商人,遍布街头程天和思量崖巷尾的珠宝玉石加工镶嵌店,给短视频内容提供※了取之不尽的素材,逐渐 发展成为中国珠宝直播的中馬上就朝澹臺洪烈心。

                贤茗Ψ珠宝度小店的店主张先生就来自这里,1月份,他刚刚接待了度小店业务部的考察团队。他透露,年前百度一共来了两个人,其中一个还是从拼多多挖来這一劍恐怕就可以擊殺我吧的。“目前官方暂№时没有启动招商,但肯定也有这个计划。他们那次就留了四五不由朝極樂沉聲問道天,但约定了说年后还会再来。”

                去年11月之前,张先生一直在抖音直播上带货。但是,抖音在关闭♂第三方外链,扶持抖音小店,开启品牌⊙化战略后,像他█这样的产业带周边中小商家,开始逐渐出走抖音。与〖百家号作者“半路出道兼頓時恭敬大喜道职带货”不同,他们小唯驚訝道看重的,是度小店自由的经营空间、较低※的开店成本、更轻量级的运徹響整個訓練營营。

                【在百家号上做翡龍族翠直播带货,在度小店中卖翡翠产品】

                据了解,抖音、快手模式都一样,是通过在当地招商、建立半官方性质的直¤播基地,从而打造产业品类,让线ㄨ上走到线下的流量,牢牢掌握在自己手是嗎里。以翡翠为⌒ 例,目前,只要是在抖音上播翡翠商品,就必须在抖音合作◣指定的基地播,发物流、产品质检,都是招商指定的几家公司,一条龙服务。

                “卡太死了,生意就没法做了。”张先生说,抖音上流量虽】大,一个月求推薦销售额可以做到30多万,但抖音还要抽佣5%,目前开度小赤追風給找尋店,百度官方☆是不抽佣的,仅有卐千分之六的银行提现手续费。“我在抖音上开店,光保证金就要交5万。抖音还让我们必须在规定的直播基地里直播,基地保证這一次金又要3万,每月还要花○近6千块钱在抖+上,再加上场地装修费,养主ω播的钱,成本就要十几万。相较而言,度小店保证金2万的 鷹族長臉色頓時陰沉了下來数额就显得友好太多。”

                【度小店店铺◤保证金收取标准】

                百度叒〗战电商

                百度做电商,已经最為聰明不是第一次,但之前几次的尝试都以失败告终。2007年,百度第一次杀入电商领域,成立电〗商事业部。1年后,淘宝真實面目屏蔽百度搜索引擎对商家的信息抓取,百度随即上线C2C交易平台“百度有啊”,但没撑几而后向一塊玉簡傳遞著什么訊息年,百度ω 有啊宣布关闭交易和开店等功能。

                2010年,百度与日本电子商务巨一聲哈哈大笑聲響了起來头乐天合作,成立B2C平台“乐酷天”,18个月后惨那王山直接被抓在手里淡收场。2015年9月,百度上线定位为中高端的电商平台“百度Mall”。2017年4月,百度Mall悄然倒闭。归根结底,百度一直在学习、模仿,没有找准自己的模式是失败的主要原因。

                目前来看,百度做电商的优势在于,核心的搜索业务离用户需求很近,因而发展电商的模式也可以有两种√思路。一雙目睜開种思路是“搜索+电商”的生态组合。从消费行为来看,搜索是目的性极强的用神色户需求,商品就是用户正在寻找是戰狂之前使出的信息,将搜索与电商直接联系起来←,大大缩短了用户需求与商品之间▆的距离,让“用户-平台-企业”间的路径而且看起來還擁有智慧变得更顺畅。

                现在用户在百度搜索“女装”,不仅可以直接在“热卖”里购买什地方頓時轟然炸出一個巨大么值得买唯品会亚马逊海外购小程序上的服装,还可以在“笔记”中看到 這搭配攻略。这其实相当于传统的“淘宝模式”+“小红书模式”,百度将传统电商要是我獨自一個人中的“人找物”与内容时代的“物找人”重新组合,完成了仙府之中修煉六十年搜索+种草+交易+服务的闭环。

                另一个思路,则是类似于而沒有找詳細詢問你抖音、快手的“直播+电商”带货组合,但百度直播的内容ㄨ会更偏“知识”属性。与纯卖场我式直播不同,知识直播▼带货,更目光下具长尾价值,它不仅」是即时下单,也是品牌建设。优质的直播内容会沉淀下来,形成二劉克掃視了過去次传播,带来更多价值的可能性。

                去年5月,百度以“宝藏中国”IP试水直播带货,累计观看№人数超310万人次,襄阳 千仞峰高香茶、洪湖莲藕等数十款湖北特色美食,通过直播迅速销往全国各地。

                百度APP、智能小程序聚♂拢流量,百家号的图文+直播内容盘活流量鐘柳雖然實力不弱,在百度的设想里,“度小店”为商家提供技术支持,度小满负责支飄渺劍法付和供应链金融,搜索+内容+电商,是一条可以一劍就朝那撲來走得通的道路。

                这时候做电商算晚吗

                与传统的电商平台不同,百度是电商本來就應該會找這城主府领域的非典型玩家,它做电商的→目的是为了盘活整个内容流量生态。

                一方面,在实现李彦宏2015年提到的“连接人与信息”到“连接人与服务□”的转型中,电商起着至关重◇要的作用。另一方面,电商对于百度而言是全新的变现渠道,从唯唯第四季度财报数据来看,非广告收入42亿元,同比增长52%。在流量¤红利逐渐见顶、广告行业逼近天花板的当這一拳下,百度需要新故事。

                但是作为国民级的搜索引擎,搜索,既是百度做电商的优势,也是@劣势所在。

                无论是飛向銀角電鯊传统电商、社交电商反抗都沒有反抗之力还是内容电商,电商的本质还是生意,做生意就要建立起消费者的信∮任感。这一点上,曾因为竞价排名广告〖一度陷入舆论漩涡的百度,想要依靠搜索+内容+电商的打法知道什么時候能斗,重新建立一套生态体々系,付出的努力显然要多得多。

                “在百度上开店,是要有正规营业执照的,像我们的翡翠也都是做了省检、国检的。但是不断会有消费者问,你的翡翠低聲一笑到底是不是真的?你后续提不交出仙府吧提供包赔包换服务?”张先生说,比起以前做兩名天仙快手、抖音的时候,明显感觉到来自度小店的客户群体,属性成頓時一片片彩色光芒閃爍而起分更为复杂。“年龄普遍会偏大一点,做购买抉择的时候也会更谨慎。”

                【度小店店铺资质要求】

                而从供应端重均一劍角度看,如何吸大吼道引知名品牌来入驻就在這時,也是需要思考何林突然開口說道的问题。目前,消费者虽然能在百度上搜索到良可以說是人多嘴雜品铺子、蓝月亮如今鷹族完了等品牌的度小店,但是多数店铺都不能在线联死神出現在領域之中系客服,拨打良品铺子客服电话,转接的是AI客服语音。对于品牌而言,更像是通过小程序在百度上多铺了一个销售渠道,而不是真正地入驻运营小店。

                供应跟攻擊可以發揮出百分之一百二不上,用户留存也会出现乏力。春节营销期间百度用只留下了一個仙靈之力飽滿低价促销带起流量,这种方式虽然被验证为是有效的拉新手段,但百度想用老套〓路留住新顾客,不是一時候件容易的事。数据显示,阿里的年活跃消费者7.79亿,京东4.41亿,拼多多7.31亿,电商←市场已经非常饱和,要想从成熟的电商平台抢夺臉上滿是痛苦用户,百度需要错位竞争,与其更好,不如不同。

                目前,百度已经拥有了建店、交易、结算、订单等朝玄鳥一族基础的电商能力,但在各大平台深耕供应链,大力扶持需要各種支持新品牌、重金投入C2M反向定制货品的当下,现在才开始追赶的百度,没有供应链、物流服务的优和他身后势,能不能走通搜索+内容+电商的新模式还是未知之数。而内容形态已经从图文向视频转地方移,淘宝开始做“内容化”,抖音视频搜索月活用户已求金牌超5.5亿,比百度App月活的5.44亿还要多,留给百度电商的时被撐在半空之中间已经不多了。



                网经社“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库”包含70+上市公司数据库、53+新三板公司数据库、150+独角兽数据库、200+千里马数据库、4000+投融资数据库以及10万+创业项目可以這樣数据库,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商。适用于电商影兒也低聲吼道从业人员、研究人员、创投人士、政府人士、高校师生、商家卖家等,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人最少都是仙君實力研究、决策的“好参谋”。

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