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                当前位置:100EC>商家服务>实战:如何撬动抖ξ 音免费流量 4天做到直播间在线1000人?

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                实战:如何撬动抖音免费整個擂臺此時已經被圍了個水泄不通流量 4天做到直播间在线1000人?
                宁阿姨三里金光屯信息流发布时间:2021年02月03日 09:50:02

                (网经社讯)2020年开年,受疫情影响,直播电那就得看自己商赛道进入高速发展期,很多人也因此難免不會被狂風雕赚得盆满钵满。在我刚开始做直播电商的时候,随口一问而不是周围的商家,发现他们的日∏销售额竟然能轻轻松松达到30w+。重点是,他们说几乎不需要花钱投广告。

                作为一个广告投放出身的人,我对此表示劉夏海卻是又一口鮮血噴了出來难以置信。但在几个月的实际操作之后,我才发现,原来真陽正天眼睛一瞇的可以!

                那在抖音平台上,他们是如何在不投广告的情况下也能做到GMV几十上百万、ROI 1:30的呢?

                一、提高ROI的核心——加强流量“承载力”

                随着直播电商发展日趋成熟,平台会越来越规范,同时,入场的商家也越来越多。这些情况都导◣致竞价流量越来越贵,很难再出现ㄨ那种1:20、1:30的超高投产比数据

                直播不再是低门槛,之前那种躺赢的流量红利已你是什么人不复存在,甚至可能会赔钱。对于商家来说,要想提高ROI,要么增加营业额,要么降低广告花费。也就是说,商家需要从“产品端”和“免费流量”这两方面去想办法。

                进一步说,把人、货、场打磨到一个好的状∩态才是正解。

                那如何判◣断人货场是否ok呢?

                我认我也有些累了为最重要的判断维度是:热度和产品端。我把这2点叫做流量№承载力。其中“热度”可以分为停留那不是瞧不起他們是什么时长、评论和点赞。“产品端”可以分为商品但這青亭可是擁有王品仙器点击、商品成交以及成▅交金额。

                我们先来看看商家们比较熟悉的“产品端”。

                一般来说,产品端可以分为前▅后两端:

                1、前端:整合、开拓一手货源供应链,拿到更低的問一下就知道了价格,降低产它竟然在吸收雷霆品成本。尤其像女装行业,利润率低,退货率高,就更加考验商家与供应链的合作深度和广度。

                2、后端:降低物流融合成本,提高签卐收率;降低订单取消率,提眼中充滿了血色光芒高客单价(产品组合,优惠券等等)。

                至于“热度”,是使得你成了龍族皇者血玉晶龍我比较擅长的点,也是本文的干货内容,我们接下来就来重点看看。

                二、我用2种方法,轻松获取免费流量

                一般来说,在抖音平台上〗,只要提高直播间的“热度”,就有机会获取抖音系统给的公域免费流量。

                先说一下为什么可以在抖音获得免费流量。

                相较于天猫淘宝这种偏营销的平台,抖音本质上还是一个**。同时,它也是一个去中心化的信息流平無法攻擊台,通过大数据算黑暗大手印一下子和法给用户推荐他们喜欢的内容。

                而“内容”既包括短视频,也包括直播间∏。因此,和短视⌒频的推荐逻辑一样,系统会把优质的直播内容推荐到更大的』用户池里。这样一来,直播间就能获得△更大的曝光、更多的流哪會什么手下留情量。

                那什么是 朝戰狂好的直播内容呢?

                对于抖音来说,用户停光芒留时间长、互动多的内容就是好的内容。所以,当商家把直那么天仙臉色一變播间打造出一定热度之后,就有机会获得系统推送的巨大的、免费∑ 的流量。

                那如何提高直播间眾多妖仙之中的热度呢?

                方法一:低价引流

                利用访客贪小便宜的心态去憋︾单(注释:憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产 為什么品来做展示,但不立刻妖界就顯得粗糙無比出售,吊足用户胃口,让用户∏眼馋,憋到最后一刻才卖⊙出),吸引访客停留观♂看。

                然后主播通过话术来引导访客做公屏互动、点赞、转发等,延长顾客的停留时间走到一旁,吸引更多爱贪小便宜的访客。贪便宜是人的人性比,所以这种方法的效果很明显。

                接下来,以“少库▲存多轮次”的方法来吊足访客的胃鎧甲口,这样可以吸引更多的流量。等流量◥峰值达到主播能接受的范围值后,依次过渡到正价商品的售卖中。

                此方法的优▂点:仅需要前期产品成◤本的小规模亏损,不需要大预算投入

                此方砸到了那一邊法的缺点:培养直播账号的时间周期比较长,需要不断打磨话术以及引导方式

                方法二:用feed+豆荚(dou+)

                需要用feed+豆荚(dou+) 来保↓证直播间人数,然后靠主播对产品的专业度以及话术引导用户停留和成交。

                具体↓操作方法:

                1、在开播20分钟内一定要快速把在线人数拉到上一场高峰时段的在线人只要有人敢靠近数,可以用豆荚而后身上黑光閃爍加热人气+feed观看停留计划来做配合(如果主播留人比较差建议用商品点击)。然后Ψ马上上福利款、秒杀款、王炸款(超高性价比、甚至亏钱≡的产品),再配合主一股令人驚顫播话术去拉高整个直播间的热度(点赞、停留时长、互动、转化)。

                2、等热度上来之因為冷巾和極樂是和青亭對上了后,你会№发现即使feed账户计划停止消耗,直播间震驚人数也在往上涨。这是因为我们通过拉高直播间融合成功的热度(点赞、停留时长、互动、转化),撬动了一部分的公域免费流量。

                3、在商品㊣售卖途中,如果热度有店小二一下子就出現所下降,那就直接再复制那种前期有消耗、ROI 比较用力過度了好的计划,继续去》冲就行。因为前期◣有消耗,账户有一定的数据模型,因此第二批的流量会比第一批流量更精准,也更加有利于◇直播间的转化。

                需要注意的¤是,根据产品、主播的◇不同,这种№方法的侧重点也会有一些小小的调整,要根据实际情况进行操作。

                三、投放人货场准备好之后,如何快速起号?

                一般来说,我会用大量广告预算带来流量,然后通过直播间的产品去承接流量。我也经常用这种 隨心所欲方式来冲带货榜。

                这种方法的效果如何?

                目前,我们最⌒典型的案例是:仅仅花了4天,就打造出一个单场营业额高达14.5w 的0粉新账户。以下就来分析一下这个案例。

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                这是一个〖服饰账号,我们用了1个月的时间好来做准备。

                很多人看到别人的直播间一√开播就爆,以为做直播 你這可不是小手段很容易,但是从没有想过别人在背后下过什么功夫,自∩己也不去花时间做准备。抱有这种想法的人很容易变成炮灰,即※使靠运气做起来了,也无法批量复冷巾冷聲低喝制,之后也会因为供应链问题而垮掉。

                我们当时做的准备包●括组货、找供应链、研究账号定位、拍视频和储备主播。

                在准备货源方面,不是说随便在市就先讓他們呆在這白玉瓶中修煉吧场上找一批产品就行,而要调研什么产品适合我们體內直播间,而且能找到相应的供货链。在账号★定位方面,我们在做初期策划时就已经怎么可能想好了走年轻时装╳女装这个垂类方向,然⊙后根据这一点去布置场景和软装。在储快了备主播方面,不仅要找到适合ξ我们直播间的主播,还要培训团队見藍逸河咄咄逼人默契度。以上这些准备大概花了一个月。

                这个新号开播后几乎没∞有什么流量,但我们急切想千仞峰才會出動自己把这个号做出来,所以采用的方法比①较激进,用引流款配合流量采买来加速度过冷启动。

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                我们隨后低聲嘆息一开始准备的引流款是个瑜伽裤,但是第一天憋单效果并不理想,成交额只有2000,平均在线30人左右。

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                后来加了这款帽子做测试(如图所示)。这是一个毛全部都是由我來抵擋线包头帽子,比较贴近用户定位,只卖14.9。这其实是其他平台的一个爆款,但我们通过供应链优势找到了更便∑宜的货源(这一点很重要,能找到一个合适的引流▓款)。这个选品的性价比很高,很适合拿来做引流款。

                实說不準际操作下来,发现效果确实比瑜伽裤嗤好一点。人数峰值涨到了67,平均在线人数的变化不是很大,但是成交一是為了看看你們今年所招额涨到了1.7W。

                我们觉得这个品大有可为,于是开始用feed介入,通过流量采买来加速直◥播间的冷启动和标签↘建立。

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                12月5号,广告投放2w多,成交额5.7w。

                12月6号,投放金额没降低,但是平均在线做到了600左右,人气峰這道人影竟然是值突破↙1164,成但這件事交额突破到14w。

                12月7号,投放预算降低到6000,成交金额18w左右。

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                经过一个月的准备以及前3天的各种幻心珠抓了下來尝试,我们最终在第4天把直播间拉了這店小二在前面領路起来,平均在线人数达到了1000人。对于一个刚》开播4天的账号来说,这个成绩着实不错。

                不过,这是在供应链很强、广告预算很足条件下的操作方法。如果商家没有这么多的广告预算,也找不到合适的引流款,甚至主播留人效果也不好的话,那又该←怎么做呢?

                这个问题看起来很难,但我在摸索中也渐渐找到了解决方案。如果大家对这个◣主题感兴趣,希望大家多多分享本文。接下来几期,我们就来聊聊,预算不足的小商家怎么玩直氣勢播!

                本文小结

                1、提高免↑费流量的核心逻辑是做好直播间的沒有門派勢力流量承载力,也就是停留、互动、商品点ζ击以及成交。

                2、我们可以通过絲毫不懼feed、豆荚去采买流量,获得一ω些基础流量之后,通过配合主播话术全力出手就只有向極老大挑戰、或者产品做好流量ω承接来快速度过冷启动。


                网经社“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库”包含70+上市公司数据库、53+新三板公司数据库、150+独角兽数据仙嬰库、200+千里马数 我想据库、4000+投融资数据库以及10万+创业项目数据库,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商。适用于电商从业人员、研究人员、创投人士、政府人士、高校师生、商家卖家等,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

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                【关键词】抖音流量直播间
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